Tối ưu hóa chiến dịch crypto với chỉ số CPW

Từ khoá: CPW, crypto, marketing crypto, chi phí mỗi ví, tăng trưởng blockchain, user acquisition

1. Giới Thiệu

Trong bối cảnh ngành crypto phát triển nhanh chóng nhưng vẫn còn nhiều bất cập về việc đo lường hiệu quả tiếp cận người dùng, các chỉ số truyền thống như CAC (Customer Acquisition Cost) hay CPC (Cost Per Click) không còn phù hợp.

Để giải quyết vấn đề này, Cost Per Wallet (CPW) – hay “chi phí mỗi ví” – được giới thiệu như một chỉ số mới, giúp các nhà tiếp thị crypto định lượng được hiệu quả của các chiến dịch tiếp cận người dùng thực sự.

CPW, được giới thiệu bởi Dr. Asaf Nadler, COO của Addressable.io, là chỉ số đo lường chi phí để thu hút một người dùng có ví crypto cài đặt trên trình duyệt đến trang web. Chỉ số này được tính bằng công thức:

CPW = Tổng chi phí marketing/ Số lượng người dùng độc nhất có wallet

Chỉ số này được xem là “anti-bot, anti-boomer, pro-crypto,” nghĩa là tập trung vào người dùng thực sự quan tâm, loại bỏ bot (thường không cài wallet) và người dùng không liên quan.

Ngoài ra, theo các chia sẻ trên X từ Asaf Nadler, các chiến dịch cụ thể như quảng cáo trên Reddit và Twitter cũng cho thấy:

Chiến dịch quảng cáo trên Reddit: CPW chỉ khoảng $0.36 – chứng tỏ giá thành thu hút người dùng thực sự rất hợp lý.
Quảng cáo trên Twitter: CPW khoảng $3.07, cho thấy chiến dịch vẫn duy trì được “đà tăng trưởng” ngay cả sau khi chiến dịch kết thúc.

Những số liệu này khẳng định CPW là một chỉ số mạnh mẽ giúp đánh giá hiệu quả chiến dịch và tối ưu hóa nguồn ngân sách marketing.

2.Tầm quan trọng và sự biến động của CPW:

Dữ liệu từ 100+ nhà quảng cáo và 245 chiến dịch, nhắm đến gần 500.000 người dùng, cho thấy:

Người dùng có wallet tham gia cao hơn 7.4 lần, đăng nhập cao hơn 18 lần, và chuyển đổi cao hơn 7 lần so với người dùng khác.
CPW dễ tính toán, áp dụng cho cả doanh nghiệp mới, thiếu chuyển đổi trực tiếp, hoặc thấy giao dịch xảy ra trên sàn tập trung (CEX).
Nó cho phép so sánh hiệu quả giữa các kênh như quảng cáo, KOLs, PR, tạo cơ sở cho quyết định dựa trên dữ liệu, thay vì chỉ dựa vào các chỉ số hình thức như lượt thích hay ấn tượng.

2.CPW Theo Chu Kỳ Thị Trường/ Khu vực/ TA

Phân tích từ 200+ chiến dịch quảng cáo chương trình (programmatic ads) năm 2024, nhắm đến hơn 9.5 triệu người dùng toàn cầu, cho thấy CPW biến động theo chu kỳ thị trường:

Thị trường tăng (Bull Market): Ví dụ, Q1/2024, vốn hóa thị trường Crypto tăng 21% đạt $1.7 nghìn tỷ, CPW thấp hơn do sự quan tâm tăng.
Thị trường giảm (Bear Market): Q2 giảm 12%, Q3 giảm 27%, Q4 phục hồi tăng 109%, CPW cao hơn do thanh khoản giảm.

Bảng dưới đây tóm tắt CPW theo khu vực trong Q1 và Q3/2024:

Khu vực	Q1 2024 (Bull Market)	Q3 2024 (Bear Market)	Tỷ lệ tăng
Mỹ	$5.87	$22.81	~4x
Châu Âu Tây Ban	$1.18	$32.79	~27x
LATAM	$0.56	$34.38	~60x
Châu Âu Đông	$0.21	$20.79	~99x
Châu Á Đông Nam	$3.73	$16.61	~4.5x

Khu vực cao cấp (Mỹ, Châu Âu Tây Ban): Ổn định trong thị trường tăng nhưng tăng mạnh trong thị trường giảm, ví dụ Mỹ tăng từ $5.87 lên $22.81, Châu Âu Tây Ban tăng từ $1.18 lên $32.79.
Khu vực đang phát triển (LATAM, Châu Âu Đông): CPW rất thấp trong thị trường tăng (LATAM $0.56, Châu Âu Đông $0.21) nhưng tăng đột biến trong thị trường giảm (LATAM $34.38, Châu Âu Đông $20.79).
Châu Á Đông Nam: Ổn định nhất, dao động trong khoảng 5x, từ $3.73 lên $16.61, là khu vực tiềm năng cho chiến lược dài hạn.

CPW Theo Phân Khúc Đối Tượng

CPW khác nhau theo loại dự án, dựa trên phân tích phân khúc đối tượng:

Phân khúc	CPW Median	Lower Quartile
DeFi/CeFi	$2.79	$0.10
L1/L2 Projects	$3.23	–
Gaming và Gambling	$8.74	$3.40

DeFi/CeFi: Hiệu quả nhất với CPW median $2.79, phản ánh nhu cầu cao.
L1/L2 Projects: CPW median $3.23, cũng cho thấy sự chấp nhận mạnh mẽ.
Gaming và Gambling: CPW cao nhất $8.74, có thể do cạnh tranh cao và hành vi đầu cơ, cần chiến lược UA (user acquisition) mạnh mẽ hơn.

Bối Cảnh & Thách Thức Trong Marketing Crypto

Ngành crypto đối mặt với nhiều khó khăn khi đo lường thành công của các chiến dịch tiếp cận người dùng vì:

Tính phi danh: Người dùng thường ẩn danh và sử dụng nhiều ví khác nhau.
Hệ sinh thái phân mảnh: Người dùng tương tác qua nhiều nền tảng và giao diện, làm cho việc theo dõi hành trình khách hàng trở nên phức tạp.
Chuyển đổi không rõ ràng: Các hành động chuyển đổi thường xảy ra ngoài trang web (ví dụ: trên sàn giao dịch hay qua các ứng dụng khác).

Những hạn chế này khiến việc so sánh chiến lược, tối ưu chi phí và chứng minh hiệu quả đầu tư trở nên khó khăn.

3. Giải Pháp CPW – Đo Lường Chi Phí Mỗi Người Dùng Thật

CPW được định nghĩa là chi phí để thu hút một người dùng có ví (wallet-ready user) – người đã cài đặt ví trình duyệt trên thiết bị của họ. Đây là giải pháp “kháng bot, chống lãng phí” cho chiến dịch marketing crypto, bởi vì:

Phân biệt người dùng thật: Người dùng có ví là những người có tiềm năng chuyển đổi cao, chứng minh họ quan tâm và sẵn sàng tham gia vào hệ sinh thái crypto.
Đo lường hành trình trung gian: Trong chu trình từ “Chú ý → Tương tác → Tham gia → Chuyển đổi”, CPW giúp đánh giá mức độ chuyển đổi từ sự quan tâm ban đầu đến hành động cụ thể, trước khi có doanh thu trên chuỗi (on-chain).

4. Triển Vọng Tương Lai & Ứng Dụng CPW

Việc áp dụng CPW mở ra nhiều hướng phát triển mới trong marketing crypto:

Sử dụng mô hình “first-touch attribution” (gán credit cho điểm chạm đầu tiên) giúp xác định nguồn tiếp cận ban đầu của người dùng – từ đó tối ưu các kênh truyền thông.
Phát triển các chỉ số phụ trợ: Ví dụ như Wallet-Through-Rate (WTR) – tỉ lệ chuyển đổi từ lượt tiếp cận sang người dùng có ví – sẽ giúp định lượng chất lượng kênh truyền thông và hỗ trợ benchmark CPW theo khu vực, loại đối tượng (nhà phát triển, trader, whale, người dùng DeFi, NFT, v.v.).
Hợp tác và phản hồi từ cộng đồng: Việc tiếp nhận ý kiến đóng góp từ cộng đồng sẽ giúp hoàn thiện và mở rộng ứng dụng của CPW, hướng tới một hệ sinh thái marketing crypto minh bạch và hiệu quả hơn.

6. Kết Luận

CPW không chỉ đơn thuần là một chỉ số đo lường chi phí; nó đánh dấu bước chuyển mình trong cách các dự án crypto tiếp cận người dùng, từ việc đo lường sự chú ý ban đầu đến hành động tham gia thực sự. Việc sử dụng CPW giúp các nhà marketing:

Xác định rõ ràng giá trị của từng người dùng.
Tối ưu hóa chiến dịch tiếp cận dựa trên dữ liệu thực tế.
Đưa ra quyết định ngân sách marketing chính xác hơn.

Bài viết tổng hợp này nhằm mục đích cung cấp cái nhìn toàn diện về CPW, giúp các chuyên gia marketing, nhà đầu tư và những người đam mê công nghệ blockchain nắm bắt được xu hướng đo lường mới và ứng dụng thực tiễn trong chiến dịch tăng trưởng người dùng.

Nguồn tham khảo:

WhyWhatHow